La cadena chilena de decoración para el hogar Casaideas avanza en su consolidación en Perú, considerado su segundo mercado más importante en América Latina. Con 28 tiendas desde su entrada en 2012, la empresa busca mantener un crecimiento sostenido enfocado en la eficiencia operativa y un profundo conocimiento del consumidor local.
Perú sirvió como laboratorio para la expansión internacional de Casaideas, enfrentando un mercado con fuerte presencia informal y un canal tradicional predominante. Alfonso Vidal, CEO de Casaideas, destacó que “posicionar la marca como cercana, de precios justos y diseño propio requirió mucho trabajo en comunicación, capacitación y experiencia en tienda”.
Actualmente, Perú aporta entre el 22% y 23% de los ingresos de la compañía, solo detrás de Chile, que concentra el 65%. A nivel regional, Casaideas reportó ingresos por US$202,6 millones y un EBITDA de US$34,4 millones en 2024. Para 2025 se anticipa un crecimiento cercano al 5% tras ajustes logísticos implementados durante el año.
Al cierre de 2025, Casaideas operaba 104 tiendas en cinco países: Chile, Perú, Colombia, México y Bolivia. La apertura de la tienda número 100 en Perú durante la temporada navideña representó un paso más en su estrategia de expansión, más que una meta definitiva. Vidal comentó: “la tienda estaba lista, era Navidad, había que abrir, atender a los clientes y vender. Si era la 100, se celebraba; pero después venían la 101, la 102, la 103 y la 104”.
En cuanto a su estrategia futura, México aparece como un mercado prioritario con la meta de alcanzar al menos 50 tiendas en el mediano plazo. Sin embargo, la expansión será cuidadosa y basada en la rentabilidad de cada punto de venta. “No queremos crecer por crecer. Cada tienda tiene que demostrar que funciona antes de seguir avanzando”, afirmó Vidal, resaltando la importancia de establecer bases sólidas antes de entrar a nuevos mercados.
Casaideas planea también replicar su modelo de franquicias en países con mercados más pequeños como Paraguay, Uruguay y naciones centroamericanas, estrategia que ya aplica con éxito en Bolivia desde 2010. Según Vidal, “expandir vía franquicia minimiza el riesgo y aumenta la velocidad. Pero para que funcione tiene que estar muy bien estructurado. Tiene que quedar claro qué entrega la marca y qué exigimos al socio”.
En cuanto al canal digital, el comercio electrónico representa actualmente entre 5% y 6% de las ventas, con una proyección de alcanzar hasta el 20% a mediano plazo.
La consolidación en Perú y la estrategia regional vía franquicias posicionan a Casaideas para capturar oportunidades en un mercado latinoamericano dinámico y competitivo.
Información basada en reportes publicados por Gestión.
