Para inversionistas y analistas del mercado de consumo, el dinamismo del sector cosmético en Perú refleja una tendencia relevante: la generación X, comprendida entre 45 y 60 años, concentra el mayor desembolso anual en productos de belleza, con un consumo per cápita de S/426. Este grupo, que representa solo el 17% de la población, aporta el 25% del gasto total del sector.
El estudio de Copecoh, gremio representativo del sector cosmético y de higiene personal en Perú, también destaca un cambio geográfico en la facturación. Mientras que en 2019 Lima concentraba el 61% de la industria, al cierre de 2025 esta participación bajó al 45%, con las regiones del interior del país aumentando a un 55%. Este desplazamiento se explica principalmente por el crecimiento de la venta directa en provincias, que aglutina el 56% del mercado regional, frente al 31% en Lima.
La competencia en el canal retail es más intensa en Lima, con un 69% del mercado frente al 44% en provincias, donde la fuerte presencia de consultoras de belleza —representando el 60% de las 550,000 consultoras a nivel nacional— amplía la cobertura en áreas donde el retail moderno aún no se ha consolidado. Según Ángel Acevedo, representante de Copecoh, “la facturación de la industria está apalancada principalmente por provincias”.
En términos de consumo, el ticket promedio en Lima es casi el doble que en regiones: aproximadamente S/440 frente a S/220. En la capital predominan productos de tratamiento y fragancias, mientras que en provincias el gasto se concentra en productos básicos como talco, desodorantes y shampoo. Además, la frecuencia de compra ha aumentado notablemente; por ejemplo, el consumo de fragancias pasó de dos veces anuales antes de la pandemia a siete veces actualmente.
En cuanto a segmentos etarios, luego de la generación X, los millennials (29 a 44 años) son los segundos mayores consumidores con un gasto de S/352 anuales per cápita, seguidos por los baby boomers.
Para los inversionistas, estos datos sugieren que el crecimiento del sector cosmético en Perú, proyectado en un aumento de hasta 7% para 2026, estará impulsado por la expansión en regiones y la venta directa, además del potencial en segmentos de mayor edad con mayor capacidad adquisitiva.
Información basada en reportes publicados por Gestión.
