Agrifruits Holdings, empresa peruana radicada en Texas, está reconfigurando su estrategia de comercialización en Estados Unidos al evitar a gigantes como Walmart y Costco. En lugar de competir en esos canales saturados, la compañía se enfoca en retailers hispanos en estados clave como Texas, Florida y Nueva York, donde la demanda por frutas peruanas de alta calidad mantiene un crecimiento constante.
La firma cerró 2025 con un crecimiento de dos dígitos, impulsado especialmente por la exportación de mandarinas. Según Hiro Watanabe, gerente de ventas y adquisiciones, se despacharon 450 contenedores en la última campaña y para 2026 proyectan alcanzar 650 contenedores. Actualmente, el 35% del portafolio está compuesto por frutas peruanas —mandarinas, uvas, mangos y arándanos— complementadas con productos de Chile, Colombia, Europa y África.
Para asegurar la continuidad del suministro durante todo el año, Agrifruits coopera con productores peruanos como Agrocosta y Safresco, combinando temporadas de cítricos y frutas de distintas regiones. El 46% de la uva peruana de mesa exportada se dirige a EE.UU., mientras que un 8% queda en Latinoamérica, donde la demanda también crece.
A nivel global, la empresa evalúa ampliar su portafolio e incursiona en Asia, especialmente China, aunque con precaución ante riesgos de replicación rápida y aumento en la producción local que podría afectar precios y volúmenes.
Esta estrategia de diversificación y foco en nichos menos atendidos del mercado estadounidense pretende fortalecer la integración vertical de Agrifruits, que proyecta contar con un centro de distribución propio para optimizar su logística.
En resumen, Agrifruits apuesta por una expansión selectiva y controlada, evitando la competencia directa en grandes cadenas minoristas para consolidar su presencia en mercados con potencial de crecimiento sostenido.
Información basada en reportes publicados por Gestión.
